水管清洗行业如何开发客户—寻找合作篇

在跟物业协作的过程中,首要要找到对的人!试想,你跟一个门卫或许保安谈你这个项目,或许在你费了许多唇舌后跟他们解释清楚这个项目的优点和意义后,他们也感觉这个项目十分好,但是却做不了任何决议,还是要陈述上级;或许是别的一种状况,由于一些个人的局限性,他们觉得你的项目欠好,对他们没有任何的优点,还或许给他们个人带来麻烦,这种状况的话,反而给你的推行带来了阻力。这都不是咱们想要的,所以,在跟物业协作的过程中,第一步便是找到对的人!那谁才是对的人呢?小区物业经理或许以上的领导,原因无他,这些人担任物业公司的正常作业,能够做决议,做决议的人便是对的人!
找到这些能够做决议的人后,咱们现已迈出了走向成功的第一步。碰头后怎样谈呢?咱们结合项目本身和物业的实践状况来剖析一下:首要,自来水管清洗项目是一个对咱们身体健康有优点的环保项目,这在先天条件上决议了咱们具有了协作的根底;然后从物业视点来剖析,物业公司的作业便是办理小区,为业主服务,在他们日常的作业中会遇到业主们的各种各样的问题,水的问题便是其中很重要的一部分。日子中咱们都有经历,水管里面有时分会流出来浑浊或许发黄的水,这个时分,有些业主就会向物业投诉水不洁净。其实咱们做这一行就知道,这种状况,实践上是由于水管脏了,但是业主们不懂啊,最直接的反应便是向物业投诉,让他们处理。物业公司遇到这些问题也十分头疼,由于他们解决不了,顶多是清洗下水塔,但是没有太大效果,这个时分,咱们出现在他们面前,是不是就能够帮他们解决这件头疼的问题了呢?所以,其实只需你帮他们剖析清楚了这些问题,从物业的主观视点来说,他们应该是十分欢迎咱们的,这个是双方协作的第二个根底,对物业本身作业有很大的优点。
剖析了跟物业的协作根底后,那跟物业的协作方式有哪些呢?下面把我在实践中了解到的跟物业协作的成功思路共享给咱们:
1. 跟物业相关领导谈完之后,他们认识到咱们的项目对他们的作业本身也有优点,但是不肯牵扯进咱们的拓客过程中来,这种状况下,能够跟物业争取让他们供给桌椅,电视,供电等等(为什么需要这些,请参阅我上一篇文章),由于物业付出了成本,能够交给一些进场费。这种是最根底的协作状况,进场之后怎样推行,也同样能够参阅我上一篇文章,现已比较详细了,在此不作赘述。
2. 跟物业相关领导谈完之后,他们对咱们的项目十分感兴趣,也想参与进咱们这个项目中来做,这个时分就能够考虑跟物业谈更深一层次的协作了,由物业公司在小区里面推进项目运行,咱们只需要担任清洗就能够了,这就涉及赢利分配了,具体状况具体谈。这种状况有利有弊,利的方面便是物业手里把握了许多咱们没有的资源,比方业主资料,比方电梯广告,比方小区广告牌,这些资源利用的好能够迅速的把项目推开;弊的方面便是客户资源是把握在物业手中的,这一点咱们要心中有数,想好怎样应对,咱们能够一起讨论。
3. 这个状况或许并不常见,是我一个朋友的真实案例,抛砖引玉共享给咱们。我这个朋友跟物业谈完以后,物业十分感兴趣,由于他们受到业主们投诉水不洁净这个问题困扰现已很久了,便是没有解决办法,当事的领导直接决定,清洗费用由物业来出,咱们直接帮小区里面现已准时缴清物业费的业主们去清洗就行了,洗完找物业结算,一举多得!三赢局面!对物业来说,一方面解决了困扰多时的业主投诉问题,一方面能够敦促那些没有缴清物业费的业主主动缴费;对咱们水管清洗从业者来说,那便是实实在在的大订单了,一个小区1000户,哪怕只清洗一半,赢利是多少,咱们自己能够算了。当然,这种状况收费必定要比散单要低的;对业主们来说,一分钱没花,收获了实实在在的用水健康,十分开心,缓和了业主和物业的矛盾。