水管清洗服务推广过程中怎么形成良性循环?

大家在水管清洗服务的经历中,应该也体会到了,很多家庭除了家里的水管需要清洗之外,可能也有其他的一些小零件部位需要更换或维修,比如水龙头之类的。你也可以和一些维修工人合作,在清洗水管时,看到需要修理、更换设备零件给客户推荐便宜实惠,既能让客户得到实惠,还能和五金店、小货铺合作一举两得。

 

那么怎么合作呢?五金店、小货铺推荐产品,他们就可以这样做:

 

新水管还是建议使用之前先清洗一下,把里面堆积的一些灰尘还有原料杂质都洗掉,再使用也比较干净。这边有专业的水管清洗师傅,如果您需要的话可以联系水总管……

 

可以这么说?  你们家里水管用几年啦?3年?5年?那是要清洗一下咯!不然里面很脏啊,不卫生。我们家前两天才清洗过,效果很明显。听说现在清洗水管有打折,你要是需要的话可以介绍给你……

家里的脏水管清洗效果

那么自来水管销售商凭什么帮你介绍呢?既是合作当然是互惠互利。别人帮你介绍单子,你也要给对方一些福利~比较常见的合作方式就是介绍成单拿抽成,即管道销售商帮你介绍成单后,从你收取的服务费里,抽取一定比例的提成作为回报。

 

客户有人,清洗做到位了,过了一段时间之后发现:咦,为什么我清洗过的客户从来不帮我转介绍客户呢?为什么过了一年了他们还不找我来进行二次清洗呢?

 

其实,客户关系管理也是一门很重要的学问。有时候一个客户的随口一提,比自己费尽口舌、费尽心思去推广还更有成效。所以各位水管清洗师傅在推广市场的同时,也要花时间和精力来维护客户关系。

 

那么怎么维护水管清洗客户呢?出了针对新客户的“员工福利卡”,那么针对老客户,我们同样可以推出“会员积分卡”,通过积分的方式,将客户的利益和我们捆绑在一起,从而激励客户为我们带来水管清洗的转介绍。

 

最后承诺一定要说得出做得到,即使有客户因为使用水管的时间比较短的原因导致清洗效果看起来不明显,但他可能会因为你的这个举动而推荐更多的人给你。个人的信誉好了,才能收获更多的客户,这也是口碑营销带来的益处。