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从心理学角度分析为什么水管清洗推广难?如何改进

不少网友这样问到,水管清洗服务市场怎么样?不好推吧?清洗水管的市场前景真的那么好么?水管清洗在一二线城市我觉得还可以,像那些小县城肯定不太好推广,他们的思想会比较顽固。

水管清洗小区推广

整理了一些问到的问题,很少人问水管清洗服务费会不会太高,能不能挣到钱。所以在人们了解脏水管有问题、变脏了花费几百块钱清洗水管是可以接受的。那么为什么水管清洗会这么难推呢?

 

首先是人们对于新事物的排斥心理,基本上任何人都会对新事物有一定的排斥心理,他们会质疑、会怀疑、会恐惧,而这一点就使得很多人无法以一种平和态度去了解、思考,所以很多新事物进入人们的生活时总会困难重重,但是一旦进入到人们的生活中,人们就会依赖起来,想要离开它也就变得难了。

 

如果硬要告诉他们脏水管的危害,水管清洗必要性、危害性、会使人生病就会增加他们的抵触心理,让他们感觉你是在危言耸听。就算有事实摆在眼前,一些人也会觉得是特例,寻找其他理由去证明跟脏水管没有关系,因为人们都不愿意承认自己错了。

自来水不能直接饮用

脏水管的危害摆在那里,总有人会发现的,但是这个需要时间,一些人短则几句话,一些人多则几天几年。所以在推广过程中,其实需要找到那些认识到脏水管有害健康的人作为切入口。

 

既然有些人已经认识到脏水管的危害,而且认为你说的有道理,但还是不愿意去做水管清洗呢?这一点就需要从另一个心理来分析了,这个心理影响的中华儿女上千年了,从众、排斥独特、排斥差异的心理。

 

水管清洗是一个不太普遍的新事物,大多数消费者都不愿意当这个出头鸟,因为周围的人没有清洗水管,而且人们更愿意相信新鲜事物是骗局这一说法,如果你在一群人里第一个选择了水管清洗,那么多数人会觉得是被忽悠,花了冤枉钱、不聪明的表现。而如果大多数人、大多数家庭都选择了清洗水管,少部分了没有清洗家里的水管,那么他们会觉得,你家里的水肯定不干净,不太愿意去喝,傻、不聪明的表现。就如净水器,很少人使用它,而它慢慢普及,现在家里没有个净水器总感觉煮饭烧菜都不健康。这就是我们所说的从众、排斥独特、排斥差异的心理,简单的理解和大众不同的即为错。

从众心理

从众、排斥独特、排斥差异的心理有什么利弊呢?好处是:在一个圈子里你不会显得那么独特,不会有跟周围人格格不入的感觉。坏处是:你将变得普通,无法带起潮流、成为领袖人物。不是有那句俗语:真理只掌握少数人手上。而你已经选择了水管清洗项目,你就已经不是一个从众、排斥独特、排斥差异的人了,而是带着独立思考和分析需求的人。

 

那么大多数人从众、排斥独特、排斥差异的心理对我们推广水管清洗服务不是很大弊端、水管清洗市场不是非常不好做?

两面性

其实很多事项都是有两面性的,当你觉得这是困难时,往往这就是个契机。现在没什么人清洗水管,那么确实很难推广清洗服务;如果当多数人都清洗水管,增长就没有不明显,因为很多人已经开始做了;而一部分人带动水管清洗的风潮,那么这就是爆发式的增长了。所以推广时,不需要所有人都赞同接受水管清洗,只要带动一部分人,剩下那些观望的人都会慢慢加入水管清洗的队伍中,从而让一片区域形成爆发式的增长。

 

那么怎么让你每一次清洗效果都能给你带来传播和收益,并去带动一部分人呢?

水管清洗地推

首先你需要在一群人中埋下种子,告诉他们水管清洗这件事,脏水管有哪些危害,有哪些影响,当他们了解脏水管影响水质后,一定有人是站在脏水管是需要清洗这个阵营的。其中发传单、地推、朋友圈都是不错的水管清洗宣传方法。将想要了解水管清洗效果的人加入一个群里,每清洗一家拍摄好照片,录制好清洗视频。利用良好的服务打动客户,让他们帮忙宣传水管清洗的效果。如此一户户、一家家的宣导,相信这片区域的家庭都会对水管清洗服务有个新的认知。

 

当人们没有觉得清洗水管一件独特,没有价值的事后,人们对其的排斥性就会变小,之后只要宣传之前做过哪些家的水管清洗,得到了哪些效果,水管清洗推广起来就会变得非常轻松。

水管清洗效果

当一部分人开始定期清洗水管后,那么清洗服务订单就会源源不断,因为你是在这片区域中首个开始做水管清洗的,如果记录每一次清洗的各项数据,那么就会成为水管清洗服务权威性的人物。

 

最后,困难或许不一定的绊脚石,利用好了依旧能成为成功的垫脚石!

 

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