一个人的成功绝不是偶然的，虽然有总部的扶持，但清洗市场在这么短的时间内打开和李师傅的个人努力有着离不开的关系。在和李师傅的沟通中，我们了解到李师傅有几个非常突出的个人特质。
1.用心服务，提升口碑
“我清洗水管和家电，从来不糊弄人的”，坚持用心服务好每位客户是李师傅的宗旨，检查设备还是清洗测漏，李师傅都是按照技术老师教的流程每一步做得踏实到位，还经常会给客户免费修理一些小零件，专业、耐心又很负责。
“现在我的不少客户都是来自转介绍，客户有了好的服务体验，对你安心放心，自然而然也会把给朋友和邻居介绍。之前碰到过一个客户，要给我介绍单子，比我还着急，能得到客户的认可我也很开心。”
2.积极挖掘客户，连单率高
其实很多时候，我去客户家清洗就只是清洗水管或者是一个家电，很多人都是洗的好了再加单。推广老师告诉我既然接触到了客户就不要放过任何一个机会，有时候接到清洗家电的单子，我会趁着这个机会给客户介绍水管清洗，水管外壁其实是看不出来里面有多脏的，只有洗出来了才会知道，有些住户听了我的介绍和清洗视频就会清洗，清洗出来的效果他们也大吃一惊，也会帮我介绍给亲戚和邻居。”
一开始和东周合作，单量数量不是很多，因为他们主打的是保洁，清洗比较少，但我经常会给客户介绍，说服客户加单，这也是推广的一种技巧。我们合作之后，清洗单子变多，现在清洗也成为了他们的主推业务之一了。
3.坚持不懈，不计得失
刚入清洗行业时也遇到了很多困难，但我当初加盟时，就是因为看到了这个行业的发展前景，所以我觉得不只是如此，还能更好。推广遇到瓶颈时，我就不断尝试新方法和咨询推广老师，比如在节日时搞促销活动，为了加大宣传力度给保洁阿姨送印有广告的背包等等。
很多时候只要有单我就去，不在乎收入多少，因为水管清洗市场还没有完全打开，所以需要我们自己抓住机会去推广，才有可能让更多人知道。我结束了清洗工作后会免费帮助住户检查其他家电的使用情况，免费更换一些小零件等等，如果很脏的话会建议他们清洗。单子多的时候忙到半夜也是常有的的事，现在看到了回报，我觉得之前的付出是值得的。
现在李师傅一天平均可以清洗4-5单，月收入过万，谈起未来的发展，李师傅信心满满：“能有现在的结果，离不开合作商的支持和总部的帮助，现在清洗的单子越来越多，我也慢慢总结出了很多经验，对于未来我很期待。
虽然做大做强的路上还会遇到困难，但相信未来一定能进一步打开昆山清洗市场，成为各大合作商信赖的合作伙伴。将水管清洗带进了千家万户，让客户享受到更专业、细致、正规的服务。为昆山人民的环保健康护航！
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