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自来水管清洗市场不好推怎么办?这些方法你一定没试过!

很多刚开始做自来水管清洗的加盟者会有这样的疑惑:为什么我沿街派送传单了,怎么就没有订单?会这样发问的创业者想必没有从事过市场类工作或者没有市场相关工作经验。如果企业只要传单哐哐的发就能让人买单下单,那现在我们就看不到那么多的营销手段了。
不可否认无论新店开业,还是活动营销,品牌拓客……使用的最频繁也是比较经济实惠的措施就是发传单。但是仅仅靠发传单是不够的。

以下这些方法可能你没试过,这些方法和思路可以让你轻松打开本地市场。

一.前期当地水管清洗市场的教育工作:

1.以一个四五线城市为例,如果沿街派单10000份,真正收到传单的客户又多少,真正仔细看传单看水管清洗重要性的客户又有多少,最后找你下单要你上门提供清洗服务的又有多少?
设身处地的想通了这一点,你将不会在纠结简单的传单派发没效果。

2.哐哐发传单,不留下潜在客户的电话号码,他们可能还在逛公园,可能还赶着回家,根本没心思细看,多段时间就忘记了,所以传单发出去必须留下客资

3.如何让客户心甘情愿的留下客资,并对水管清洗感兴趣?

4.联系上了,客户可能会有各种理由不想立刻清洗水管怎么办?

5.加上了微信好友,沟通也方便了,在朋友圈里如何让客户们明白水管清洗的必要性,并找你下单呢?

我们有以上5点的困惑,如何一一解决并提供思路。不仅限于发传单的方式,现先抛砖引玉做一场开业活动:

a)在人流量较大,女性女士较多的场地做活动,播放水管清洗的视频,条件允许的话现场的操作,并带上一些脏久水管的横截面做佐证,证明水管清洗的必要性。

b)如果女士有带小孩,礼物可以是几毛钱一块钱的小孩子的小玩具,气球领取等等。如果只有女士,可以是女性常见的生活用品,这类在某宝上有很多,如果不知道市场活动用什么礼品可以来找我,找日村,我们教你。

c)领了你的礼物,当然这类的产品最好可以现场制作,这样客户才会在你这里逗留,有2点好处,这时候你可以宣讲你的产品,第二是她需要时间填写她的联系方式。之后你还要告知他们:之后开业活动的优惠会通知他们。

d)活动结束后及时短信或微信添加好友,发送讯息如:我是日村科技,感谢你参加位于xx广场/xx公园的xx活动,祝您生活愉快,健康。

e)营销促单。

二.中期的市场合作

光靠发传单是不是觉得人少,预约清洗的人少?日村教你以下合作,轻松收单:

1.超市合作:给每个超市一定数量和额度的优惠券,在超市的显眼位置或收银台发放优惠券,扫描预约进入宣传页面,在线了解水管清洗的重要性和必要性,之后预留表单在线提交预约申请,立减xx元。

2.美容美发店合作:同样的套路来一遍,同时注意措辞说明水质对女性的重要性。

3.居委会/街道办合作:关爱老人饮水健康,免费清洗家里的水管

4.物业合作:地下停车库,保安亭,电梯广告等等。

以上属于发展到一定规模时,可有空余资源(人力和金钱)带动市场的推广,该类最好是拿到一个较好的品牌如日村水总管的当地代理权,这样可方便全面铺开,避免其他同行眼红后低价抢生意。

三.后期的奠定霸主地位

当规模越来越大,订单越来越多,毕竟一趟清洗耗时一个小时,当靠自己或者团队几人无法完成获客或者上门提供服务怎么办?

以下几点思路仅供参考:

1.企业合作,与净水器,家装,家装等行业合作直接给成交抽成,介绍成的直接返现,减少成交周期,缩短成交时间

2.市场竞争,未来打败我们的可能不是来自同行,可能是跨行业跨次元打击,用常见的例子:“口香糖行业为什么市场缩减了,因为在超市收银台的那一小会等找零钱的时间没了,大家都是移动支付,一扫就完成了”,“方便面的市场为什么缩减了,因为饿了不想做饭不想出门的唯一选择吃方便面被便捷的外卖点餐取代了”。

总之,有些方法和思路,是因为当局者迷,抑或是思维定势。请“拥抱变化”。
 

 

参考资料

[1].  水管清洗市场推广方法|水管清洗地推时需要注意哪些细节   http://www.ricun.cn/cn/xwdt/gydt/341.html
[2].  水管清洗师傅如何做好清洗服务,打造个人口碑与市场   http://www.ricun.cn/cn/xwdt/gydt/311.html