日村水管清洗项目怎么推广-全网最全的水管清洗服务营销方案

一.水管清洗用户教育

常见答疑1:只清洗自家的自来水管不洗主供水管道有用吗?

首先家庭自来水管管径小、平面流动、走向弯曲且水流长时间静止使得管道比较容易堵塞卡垢,热水管的部份为了耐热又多使用容易氧化生锈的铁管,不到五年就开始锈蚀,不到十年就开始产生锈片和锈块,不但容易阻塞水管,导致水流量变小,还会产生锈水,影响人体健康;其次法律明文规定自来水公司每年都会对供水管网进行放水清洗,而小区的二次供水国家规定每季度清洗一次。另外主供水管道水压大、流速快、时时刻刻都在流动,所谓流水不腐。所以说不是主供水管道不洗,而是水务公司一直在清洗主水管管道网。而我们的家里自来水管多年都没洗。

常见答疑2:用高周波清洗法会不会把我家的旧水管洗破?

到目前为止清洗上千户并未发生洗破水管的案例,因为依建筑法规规范,住宅内自来水管线必须能够承受10-20kg/cm2以上的水压,而高周波水管清洗机是靠水的震荡频率以及流速来清洗的其单位面积压力只有2公斤,而不是靠高压清洗。此外日村设备设计有测压、侧漏功能,在进行水管清洗之前必须进行管道压力测试,能有效避免爆管风险。如发现有客户家中水管有测漏风险,需建议客户别清洗水管。

常见答疑3:感觉水很干净,家里也装了净水器还要清洗水管吗?

净水器主要功能是过滤水管中的异物,对沉淀在自来水中的有毒微量元素及细菌则无法清除,只治标不治本,是无法解决饮用水污染问题的;而对自来水管道内壁的清洗才能从根本上解决饮用水的污染问题。清洗自来水管后,配套安装净水器能达到更好的效果,延长滤芯的使用寿命,有效的净化自来水质!

常见答疑4:洗水管有必要吗?

现在的污染越来越重,自来水水质并不是很好,连水务公司都会主动清洗自来水管主管道网,而如果我们家里的那一段水管长期未清洗,水管中易滋生微囊藻毒、细菌病毒、大肠杆菌`肠病毒...,亦会囤积铅、砷、镉、汞...等,危害人体健康的重金属,还会使出水量变小,甚至阻塞水管!

以上部分是用户最常见的问题,水管清洗服务商主要是要解决居民用户的疑虑,阐述家庭水管的必要性。

二.水管清洗服务的推广

目前最常见的推广是线上线下相结合。传统的发传单虽然简单粗暴也有成效,但如果方法没把握好往往事倍功半。

1.以一个四五线城市为例,如果沿街派单10000份,真正收到传单的客户又多少,真正仔细看传单看水管清洗重要性的客户又有多少,最后找你下单要你上门提供清洗服务的又有多少?
设身处地的想通了这一点,你将不会在纠结简单的传单派发没效果。
 
2.哐哐发传单,不留下潜在客户的电话号码,他们可能还在逛公园,可能还赶着回家,根本没心思细看,多段时间就忘记了,所以传单发出去必须留下客资
 
3.如何让客户心甘情愿的留下客资,并对水管清洗感兴趣?
 
4.联系上了,客户可能会有各种理由不想立刻清洗水管怎么办?
 
5.加上了微信好友,沟通也方便了,在朋友圈里如何让客户们明白水管清洗的必要性,并找你下单呢?
 
我们有以上5点的困惑,如何一一解决并提供思路。不仅限于发传单的方式,现先抛砖引玉做一场开业活动:
 
a)在人流量较大,女性女士较多的场地做活动,播放水管清洗的视频,条件允许的话现场的操作,并带上一些脏久水管的横截面做佐证,证明水管清洗的必要性。
 
b)如果女士有带小孩,礼物可以是几毛钱一块钱的小孩子的小玩具,气球领取等等。如果只有女士,可以是女性常见的生活用品,这类在某宝上有很多,如果不知道市场活动用什么礼品可以来找我,找日村,我们教你。
 
c)领了你的礼物,当然这类的产品最好可以现场制作,这样客户才会在你这里逗留,有2点好处,这时候你可以宣讲你的产品,第二是她需要时间填写她的联系方式。之后你还要告知他们:之后开业活动的优惠会通知他们。
 
d)活动结束后及时短信或微信添加好友,发送讯息如:我是日村科技,感谢你参加位于xx广场/xx公园的xx活动,祝您生活愉快,健康。
 
e)营销促单-营销方式就多种多样了,转发/分享有礼,砍价优惠,拼团立减等等。

f)微信宣传,朋友圈宣传,口碑介绍
 
三.中期的市场合作
 
光靠发传单是不是觉得人少,预约清洗的人少?日村教你以下合作,轻松收单:
 
1.超市合作:给每个超市一定数量和额度的优惠券,在超市的显眼位置或收银台发放优惠券,扫描预约进入宣传页面,在线了解水管清洗的重要性和必要性,之后预留表单在线提交预约申请,立减xx元。
 
2.美容美发店合作:同样的套路来一遍,同时注意措辞说明水质对女性的重要性。
 
3.居委会/街道办合作:关爱老人饮水健康,免费清洗家里的水管
 
4.物业合作:地下停车库,保安亭,电梯广告等等。
 
以上属于发展到一定规模时,可有空余资源(人力和金钱)带动市场的推广,该类最好是拿到一个较好的品牌如日村水总管的当地代理权,这样可方便全面铺开,避免其他同行眼红后低价抢生意。

四.水管清洗项目推广的关键点

任何方案都需要有强有力的执行力,如果创业者没有执行力,方案设计的再好都无济于事。与所有的水管清洗服务商共勉。
 

参考资料

[1].  水管清洗问答   http://www.ricun.cn/cn/jsfw/qxwd/
[2].  加盟水管清洗项目能做吗?水管清洗如何开发客户?   http://www.ricun.cn/cn/baike/393.html