创业分享|水管清洗师傅创业事例

水总管

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日村水管清洗员

廖金铭（化名）

廖金铭原来是个空调维修工，但是这工作有一个缺点，按照他说的话：夏天忙得三餐都来不及吃，冬天闲得没事做。这样的工作显然无法维持他的正常生活。后来他接触了日村水总管，在了解了自来水管清洗之后，他的创业道路由此开始。

日村**原创视频 ➯ 日村水管清洗员——廖金铭事例

刚开始创业都比较困难，毕竟还有很多人都没有水管清洗的意识，但是廖金铭有自己的推广方式：

廖金铭先是免费在村里或社区清洗一两户，一方面是让自己再熟悉一下操作流程，毕竟免费，大家对服务的要求就没有那么高，操作不够熟练这种小问题自然也不会被大家所诟病；另一方面是让大家亲眼目睹家庭自来水清洗的效果，了解自己家中水管真实的状态是有多脏。只有消费者有清洗意识，才愿意花钱清洗。

做服务，最重要的是口碑，而客户的评价就是**的宣传。在免费的水管清洗服务过后，让这些亲戚朋友拍个小视频或者照片在朋友圈里宣传转发，扩大宣传面积，是很好的一个推广方式。

水管清洗一次三五百，尤其是在农村，很多人都会觉得太贵，即使有想法要清洗，也不一定能下得去决心。所以在创业初期，可以经常做一些优惠活动，让消费者觉得自己占到了便宜，他们就会乐于清洗。优惠活动除了直接给折扣之外，也可以是有条件的折扣，比如转发宣传资料到朋友圈可以再享有一定的优惠。有了前面的真实效果宣传，又有后面的优惠活动，廖金铭的创业之路开展得还算顺利。

社区或者村庄那么大，单靠网络推广无法达到100%的覆盖率，所以除了线上宣传，廖金铭还做了地推活动，在人流较多的地区摆台做水管清洗相关知识和业务的介绍，让大家知道原来家庭自来水管还可以清洗，再通过传单等宣传物料，让大家进一步了解水管清洗的必要性，从而转化业务。

廖金铭之前是空调维修工，认识一些从事相关行业的朋友，比如家政服务员、净水器安装师傅等。他寻找了以前一些同行或者做相关服务的朋友合作，请他们在上门做维修服务的时候帮忙推广，也慢慢的拓宽了自己的服务市场，越来越多的人了解并认同水管清洗。

当然，从事一个新兴的行业，免不了被质疑。廖金铭在清洗服务过程中，一边操作，一边向客户讲解原理，介绍水管清洗的相关问题。客户在看到污浊的水从水管里流出来时，问到的最多的问题就是：流出来的黄色的水是“药”的问题吗？

首先，柠檬酸不是药，是食品级，可食用的，对人体没有危害。

其次，柠檬酸溶解之后的水是清澈透明的，脉冲清洗出来的黄色或者其他颜色的水，是水管里的杂质。

另外，往水管里注入柠檬酸的主要作用是软化管道内壁的顽固污垢，加强清洗效果，无其他副作用。

一次次探索，一次次尝试，一次次布局，廖金铭一直在思考水管清洗服务行业的经营模式。现在的他已经迈出了最难的**步，克服了创业初期的焦躁和困难，走过了创业的过渡期，正在朝着更高的目标努力向前。

创业最难能可贵的是坚持与探索，希望廖金铭的事迹，能够带给正在创业的你一点启发。

日村水总管，期待你的加入！

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