水总管水管清洗优秀加盟商案例第五期（上）|孙师傅积极开拓当地市场，让景德镇老百姓喝上放心水

从事水管清洗近半年，清洗的户数也越来越多，每次清洗都让柯师傅意识到当地水质污染情况不容乐观，当地房子的水管基

现在城市里的人都普遍比较注重个人健康，但小地方的人在这方面的意识几乎是缺失的，在大健康发展的趋势之下，农村和城市健康意识差距明显，这是不平衡的，在饮水安全上，每个人都应该得到保证。意识到这一点的柯师傅主动向运维老师提出存在的问题，并学习和了解总部给的相关资料，比如熟知常见问题知识解答等，做到心中有数，这样客户问起来就能给他们更好的解答。

在推广上陈老师也给了孙师傅一些建议，就像收集合作案例，总部帮忙整理成册，再去和新的商户谈合作的时候直观又有说服力，会让合作商更加相信我们，也能让他们知道清洗的重要性。因为疫情，让大家知道了拥有健康身体的重要性，也让孙师傅更加坚定了要坚持做下去的信心，希望在未来能够把水管清洗这块业务在当地发展起来，越来越多人重视饮水健康，让景德镇的老百姓用水无忧，不为每天打开水龙头担心水质是否合格而烦恼。

朋友圈的客户都非常信任和认可何女士夫妻俩的清洗服务特别是蒸汽清洗的杀菌消毒功能。几个月的时间，客户积少成多，现在只要一发朋友圈就有好多客户想要清洗。记得有一次清洗，清洗前客户家里人根本不信，但看到效果之后不仅意识到清洗的重要性，还主动分享到朋友圈呼吁大家清洗。

何女士觉得水管清洗很有必要，不仅能够给客人带来健康，还能够提高大家的生活品质，是一个有发展前景又能够给大家带来幸福的工作。其实对厨卫有讲究的人，对生活品质也是有一定追求的，夫妻俩利用女装和家居有大量精准客户对象的这个独特优势，在朋友圈日常做宣传。

和其他加盟商不同的是，年轻的卯师傅擅长利用互联网的优势进行推广。尽管这是一个新的领域，但好在水总管作为行业内最早从事水管清洗的一批公司，有近十年的市场运营经验和丰富的优秀加盟商合作案例可以借鉴，根据运维老师给的一些参考资料准备充分再去沟通会更容易达成合作。

卯师傅知道当地热水器清洗意识比较高，就以热水器为切入点进行推广。一方面大家都知道热水器需要清洗，有一定的清洗意识，推广起来会容易得多。另一方面，卯师傅利用清洗热水器等家电的机会向业主普及水管清洗的知识，包括一些案例和清洗视频，大多数业主看到热水器清洗的效果，再加上对卯师傅工作专业度的认可，都会自动加单清洗水管。

正式开业后，甘师傅接的**个清洗单是之前上班的宿舍楼。因为工厂使用的是地下水，长期水管堵塞情况很严重，得知甘师傅做水管清洗业务后，觉得很有必要清洗，最后洗出来的效果也的确令人大吃一惊。甘师傅的门店附近有不少高档小区，也有人经常上门咨询，利用这个不错的资源优势，甘师傅会定期去附近的小区推广和物业谈合作，好几次都谈的很成功，进入小区推广次数多了，效果也在肉眼可见的提升。

刚开始的推广的时候，对于推广用什么方法比较吸引人，该如何开展推广合作，包括找谁合作等甘师傅没有很多思绪，想要寻求突破的甘师傅咨询到了总部的推广老师，推广老师针对甘师傅的情况作了分析，还分享了之前加盟商的成功经验。

一个人的成功绝不是偶然的，虽然有总部的扶持，但清洗市场在这么短的时间内打开和李师傅的个人努力有着离不开的关系。现在李师傅一天平均可以清洗4-5单，月收入过万，谈起未来的发展，李师傅信心满满：“能有现在的结果，离不开合作商的支持和总部的帮助，现在清洗的单子越来越多，我也慢慢总结出了很多经验，对于未来我很期待。

经过几次合作洽谈的尝试，李师傅已经成功的和5家家政公司达成合作。但这些单量远远不够，李师傅不甘于现状，继续寻找当地的家政公司谈合作，一次不行就两次，努力寻找突破口。因为有了前面谈合作的经验，李师傅从各个方面为东周分析了双方合作的利益点以及利润分层模式，加上物料合同等都准备的齐全，还有十年品牌的加持，上门和家政公司谈了两次就顺利合作了。